浙江省國際貿易集團 2019年度主要財務信息披露
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浙江國貿集團有限公司董事長王挺革面對記者侃侃而談。本報記者 錢璐斌 攝
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北美、歐洲、日本……一個個經濟發達地區紛紛在這場金融風暴中風雨飄搖。外貿行業作為金融業走勢的風向標，最能深切地感受到來自風暴中心的壓力。
危機之下必有商機，危機之中更能夠推動變革。在浙江，新組建的國貿集團正如一艘重新組裝后的外貿航母，在這風口浪尖的環境下再次起航。
瘦身：揚長避短優化產業結構
截至2008年底，省國貿集團有二級控股企業18家，各級企業163家，遍布全國10多個省市，省內除衢州外均有下屬公司，行業涉及貿易、制造業、房地產、金融等。而合并前，東方、中大、榮大三家外貿龍頭企業的年銷售額一度達到326億元，而對于浙江國貿集團這家新出生的“老外貿”來說，如何保持這樣的成績并制定全新規劃，繼續提高業務水平也成了集團的當務之急。
對于一家新集團來說，大并不一定意味著強，多也不代表能夠通吃所有領域。將力量集中于一點，做強優勢產業，同時放棄一些臃腫的資產是必須的。
在2009年這個“危”、“機”并存之際，國貿集團確定的首要任務就是：“瘦身”。其實在國貿集團成立的同時，原三大集團下屬31家關停并轉企業清理工作就已同步啟動，此后又對17家企業進行了退出、重組。經過資產核算，集團重點對與集團涉及領域或發展方向脫節的單位，以及控制操作難度比較大的項目進行了清理。
比如，集團下屬公司在云南省偏遠地區掌握的一些水電工程，資產長期得不到有效管理，收益較低，于是果斷將其低價轉出。而在杭州，前不久國貿集團也清理了一些涉及教育領域，和集團發展結構無法關聯的單位。集團計劃，未來兩年內還將對至少40家“子孫公司”實行股權退出或重組。
強體：保護存量提升增量
對國貿集團而言，“瘦身”只是拆除多余零件，“強體”才是推動自身發展的真正力量。面對當前嚴峻的經濟形勢，國貿集團決定“保護存量、提升增量”。
集團董事長王挺革說：“通過資源整合、文化提升等工作，把企業握成一個拳頭。從國外外貿企業的成功實踐來看，最終形成的是有核心競爭力的商貿流通、金融服務、產業投資三大板塊。這也是省國貿集團的目標。未來，非銀行金融業等現代服務業將成為集團的戰略新產業。”在他看來，這一判斷的一個強大支撐事實是：浙江人均GDP已超過6000美元，服務業進入快速發展期。
在傳統的貿易領域內，國貿集團加快轉型速度，引進現代化的商貿流通理念。在保持傳統國際貿易優勢的基礎上，積極發展內貿行業，介入貿易供應鏈的其他環節，由原來貿易差價的單點盈利模式，轉變為向貿易產業鏈提供全程服務的多點盈利模式。在金融業投資上，國貿集團對金華商業銀行的投資已經有所收獲，而參與基金、期貨、信托等產業的投資計劃都進入了實質階段，最終實現“核心資產證券化，有效資源市場化”的目標。
此外，國貿集團積極投入實業開發，充分利用國企優勢，優化實業投資方向，重點做好“政府想做、民營企業做不了、市場又有需求”的項目。
助力：抓住產業鏈“微笑曲線”的兩端
要想主體強大，優秀的個體必不可少，他們可以為集團發展助力。
浙江東方集團機電工程有限公司，專業從事境內外工程承包、機電產品和技術進出口業務的國有控股公司。這是一家微型公司，包括公司領導在內僅有20多名員工，在國貿集團這樣的大型航母中可以說是小零件。但就是這樣一家小企業，2008年實現出口額3000多萬美元，利潤超過3000萬元人民幣，同比增長兩倍多。
國貿集團副總經理胡承江介紹，東方機電不僅出口水電設備，還出口設計、安裝這樣的“軟件”，緊緊抓住產業鏈“微笑曲線”的兩端——研發和銷售，將自身定位從銷售商轉成集成服務商。
現在，東方機電對外工程承包項目涉及歐洲、亞洲、非洲等國際市場，公司先后承接了土耳其境內的82個水電工程項目。胡承江還透露：“目前，東方機電正在爭取蘇丹境內一筆價值達10億美元的項目，如果談成了，對整個國貿集團都是一個巨大的利好。”
另外，集團下屬的一些傳統外貿行業也在用業績書寫傳奇。比如，主營衣物制造出口的寧波獅丹努集團，通過從源頭檢控產品質量，建造貨源中心、客源中心等一系列措施，鞏固訂單數量，今年前4個月的貿易額同比增長了12.04%，在業內名列前茅。
雖然由于項目領域受限，“東方機電模式”、“獅丹努模式”還無法在國貿集團內復制推廣，但國貿人相信，在發展創新理念的推動下，一個個“××××模式”會陸續誕生。
●對話國企高管
王挺革:
誠信創新協同共享
請來外腦規劃發展之路
為了讓記者更好地了解外貿行業基本情況，王挺革邊說，邊拿出筆，在白紙上畫起了邁克爾波特的五力競爭圖，并以此作為“課程模版”，闡述自己的規劃。
“今年對國貿集團來說是充滿挑戰的一年，但也是我們逆勢上揚的好機會。我們化危為機的想法和決心并不是被逼出來的。”
王挺革說：“科學發展并不是在問題出現后想辦法解決問題，更重要的是未雨綢繆，并積極尋找避免問題出現的方法。”
早在國貿集團成立之初，除了力保三大集團原有的銷售額和利潤外，最大的任務就是制定企業的戰略發展規劃，明確發展道路。
“集團成立后，原三大集團的領導班子也進行了整合，可以說個個都是搞外貿的老手了。但是在當前多變的國際經濟形勢下，我們還是需要外來的、全新的理念來維持企業前進。所以集團領導在多方調研考察市場的同時，還請來了上海復旦大學的優秀團隊，專門為集團科學規劃，制定發展方針。”
企業家要多讀書讀好書
在王挺革的辦公室里，有一排巨大的書架。“企業家需要多讀書、讀好書，只有把自身的學問提高了，才能更好地把握企業發展方向。”說完，他向記者推薦了最近在看的兩本書《基業長青》和《位位是冠軍》。
三大外貿巨頭合并，“優勢互補”、“強強聯合”自然是大家都希望看到的結果。但是，重組前的公司涉及領域各異，各自的企業文化、理念也都有差異。
在王挺革看來，要搞好企業，首先要有企業理念，而要樹立企業理念，企業家自身的修煉必不可少。近段時間，在認真總結了三大集團成熟經驗和優良傳統的基礎上，國貿集團提出了“誠信、創新、協同、共享”的企業經營理念。
王挺革解釋：“作為外貿企業，和全世界那么多國家有那么多不同種類的生意來往，‘誠信’是我們的立命之本。從企業本身來說，外貿行業在歷次經濟危機中都是首當其沖的高危行業，面對各種不同的外界沖擊和復雜的國際經濟形勢，‘創新’刻不容緩。而大企業內部的子孫公司眾多，如果只盯著自己眼前利益，各自為戰，利益難以放大，競爭優勢會弱化，企業也會越走越艱難。所以，對我們這樣一家龐大的集團來說，如果學會了‘協同’和‘共享’，那么離成功的日子可能不會遠。”
在實戰中修煉管理能力
王挺革說，這幾年作為一個大型國企的掌控者、管理者，也是他不斷學習累積、在實戰中修煉企業家能力的過程。“其實之前在政府機關中獲得的很多經驗教訓，都讓我在掌舵這艘巨型航母過程中受益匪淺。”
“做企業也一樣，也要有追求的目標和要求，同樣要腳踏實地，量力而行。雖然政商之間有很多具體的差異，但我認為兩者的本質是相通的，就是要肩負起組織交托的事業，不辱使命，遵循規律，強化責任，不斷修煉職業素養。”
他套用了香港著名企業家李嘉誠先生的一句話：找對事、選準人、分好錢。
“找對事就是要根據自身的特點，依據產業競爭理論，選擇能把自身優勢發揮到最大的事情來做。選對人，當然是要把最適合做這件事情的人放到這個位置上。最后分好錢，既是機制要求，更要兼顧多方利益，以人為本，承擔社會責任，走可持續發展之路。”
●企業名片
浙江省國際貿易集團有限公司(下稱國貿集團)成立于2008年1月，注冊資本金為9.8億元，是省政府投資設立的國有獨資公司。集團由當時浙江省內三大國有外貿企業——浙江中大集團控股有限公司、浙江東方集團控股有限公司、浙江榮大集團控股有限公司合并重組。
2008年，浙江國貿集團實現營業收入339.65億元，同比增長4.05%，實現利潤總額9.1億元，國有凈利潤3.1億，剔除上年“小非”減持這一不可比因素后，增長8.82%。
截至2008年底，集團擁有二級控股子公司(含實質性相對控股公司)18家，有國有資產覆蓋的各級公司163家，控股子公司中包括一家上市公司浙江東方集團股份有限公司。
集團經營范圍為授權范圍內國有資產的經營管理，涉及對外貿易、經濟合作、房地產、實業投資、貿易服務、金融證券，進出口貿易為主營業務。集團與世界上213個國家和地區的客商建立了廣泛和穩定的貿易合作關系，經營的出口商品多達210個大類品種，主要為紡織品、服裝、農副產品、醫化產品、輕工業品、機電產品和成套設備等。
